Nekad presude lift, komšije ili atmosfera. Vukašin Šoć iz City Experta o tome zašto kupci odustaju.
Cena je često prva stvar koju kupac vidi, ali retko poslednja stvar zbog koje donosi odluku. Stan može biti pravilno procenjen, može imati dobru lokaciju i pristojnu kvadraturu, a da se ipak mesecima ne prodaje, jer osoba koja kupuje stan zamišlja budući život u tom prostoru. Vukašin Šoć iz City Experta izdvaja upravo takve situacije iz iskustva sa tržišta.
Cena stana je realna, ali kupac mora da uloži značajan novac u renoviranje
Kupci često nisu svesni koliko mogu da koštaju radovi u jednom stanu. Tek kada im se nekretnina zaista dopadne, krenu da razgovaraju sa arhitektom i izvođačima radova. Onda shvate da im za renoviranje treba još 20, 30 hiljada evra, a često i više.
Prodavac stana treba da razmišlja i iz perspektive kupca: pored toga da li je cena kvadrata tržišna, važno je pitati se koliko će kupca koštati da stan dovede u stanje u kakvom želi da živi? Nakon razgovora sa agentima City Experta saznaćete adekvatnu prodajnu cenu.
Stan ima neku skrivenu manu
Prizemni stanovi mogu imati specifične probleme sa instalacijama zgrade: kada dođe do zagušenja vertikale, niži stanovi prvi mogu biti pogođeni, a u slučaju povratka kanalizacije može doći i do izlivanja kroz sifone u kuhinji ili kupatilu. Neprijatan miris ili mrlje na zidu odmah stvaraju rezervu prema nekretnini.
Kupcima se ne dopadnu trenutni stanari/prodavci
Ako vlasnik tokom gledanja ne dozvoljava kupcu da postavi pitanje, stalno govori ili se tokom obilaska dogodi neprijatan razgovor ili konflikt, kupac može izaći iz stana sa osećajem da ne želi da bude deo takve situacije. „Ljudi ne žele da imaju osećaj da nasleđuju energiju ljudi koji su prethodno živeli u tom prostoru.“ Ponekad je dovoljan jedan neobičan detalj, poput neobične dekoracije. Kada se stan prodaje, najbolje je da nekretnina bude glavni junak: što manje ličnih stvari, a što više svetlosti i slobodnog prostora.
Komšiluk, podrum, lift
- Buka iz susednog stana, loša zvučna izolacija ili očigledni konflikti među komšijama mogu biti dovoljan razlog da potencijalni kupac odustane.
- Podrum koji „pripada stanu“, a da nije jasno regulisano kome ta prostorija pripada, predstavlja veliki znak pitanja.
- Lift u koji ne mogu da smeste kolica za bebu, ili koji ne radi baš na dan gledanja, mnogo znači nekome ko kupuje stan na desetom spratu.
Kako pripremiti stan za prodaju?
Ako se nekretnina dugo ne prodaje, nije uvek odgovor u spuštanju cene. Proverite šta kupac zapravo vidi: skrivene probleme, potrebne popravke, podrum, lift, buku i iskustvo tokom samog gledanja. Kada god je moguće, stan tokom procesa prodaje treba da bude oslobođen od zakupaca i životinja. Cilj gledanja je da kupac može da zamisli svoj život u tom prostoru.
Često postavljana pitanja
Zašto se stan ne prodaje ako je cena realno formirana?
Realna cena nije jedini faktor: utiču stanje stana, potrebna dodatna ulaganja, funkcionalnost zgrade, lift, podrum, buka i komšiluk.
Koji skriveni nedostaci mogu biti razlog spore prodaje stana?
Vlaga, problemi sa instalacijama, oštećen parket, tragovi ranijih izlivanja.
Koliko renoviranje može da utiče na odluku kupca?
Kupac ne računa samo cenu stana, već i troškove potrebnih radova; ukupna investicija može premašiti njegov budžet.
Kako stan treba pripremiti pre fotografisanja i gledanja?
Uređen, čist i dovoljno osvetljen prostor, bez suvišnih ličnih stvari.
Da li je u redu da u stanu koji se prodaje žive zakupci?
Kada je moguće, preporučljivo je da stan bude bez zakupaca, kako bi kupac mogao nesmetano da pregleda prostor; iskusan agent će vas posavetovati.
