Иногда решают лифт, соседи или атмосфера. Vukašin Šoć из City Expert о том, почему покупатели уходят.
Цена часто первое, что видит покупатель, но редко последнее, на основании чего он принимает решение. Квартира может быть правильно оценена, удачно расположена и подходящей площади — и всё же не продаваться месяцами, потому что покупатель представляет себе будущую жизнь в этом пространстве. Vukašin Šoć из City Expert описывает такие ситуации с рынка.
Цена реалистичная, но покупателю придётся делать ремонт
Покупатели часто не представляют, сколько может стоить ремонт в квартире. Только когда недвижимость им действительно нравится, они говорят с архитектором и подрядчиками и понимают, что им нужно ещё 20 или 30 тысяч евро, а часто и больше.
Подумайте и с точки зрения покупателя: помимо того, правильна ли цена за квадратный метр, во сколько покупателю обойдётся привести квартиру в тот вид, в котором он хочет в ней жить? Наши агенты подскажут Вам правильную цену продажи.
Скрытый недостаток
В квартирах на первом этаже могут быть проблемы с инженерными сетями здания: когда засоряется стояк, первыми страдают нижние квартиры, и обратный поток может подниматься через сливы на кухне или в ванной. Запах или пятна на стене сразу вызывают сомнения.
Покупателям не нравятся нынешние жильцы
Собственник, который не даёт покупателю задавать вопросы, всё время говорит или вступает в конфликт во время просмотра, может заставить покупателя уйти. «Люди не хотят чувствовать, что наследуют энергию тех, кто жил там раньше». Иногда достаточно одной странной детали, например необычного декора. При продаже пусть главным героем будет недвижимость: меньше личных вещей, больше света и пространства.
Соседи, подвал, лифт
- Шум от соседей, плохая звукоизоляция или открытые конфликты между соседями могут стать достаточной причиной, чтобы покупатель отказался.
- Подвал, который «принадлежит квартире», но не подтверждён чёткими документами, вызывает большой вопрос.
- Лифт, слишком маленький для детской коляски или не работающий в день просмотра, очень важен для того, кто покупает квартиру на десятом этаже.
Как подготовить квартиру к продаже
Если недвижимость не продаётся, снижение цены — не всегда решение. Проверьте, что видит покупатель: скрытые проблемы, необходимый ремонт, подвал, лифт, шум и впечатление от самого просмотра. По возможности на время продажи освободите квартиру от арендаторов и домашних животных. Цель просмотра — чтобы покупатели могли представить там свою жизнь.
Часто задаваемые вопросы
Почему квартира не продаётся по реалистичной цене?
Цена — не единственный фактор: значение имеют состояние, дополнительные вложения, здание, лифт, подвал, шум и соседи.
Какие скрытые недостатки замедляют продажу?
Сырость, проблемы с инженерными сетями, повреждённый паркет, следы прежних протечек.
Насколько ремонт влияет на покупателя?
Покупатели прибавляют к цене стоимость работ; общая сумма может превысить их бюджет.
Как подготовить квартиру к фотосъёмке и просмотрам?
Убранной, чистой и хорошо освещённой, без лишних личных вещей.
Нормально ли, что в квартире, выставленной на продажу, живут арендаторы?
По возможности лучше без арендаторов, чтобы покупатель мог свободно всё осмотреть; опытный агент может Вам посоветовать.
