Niste sigurni koju cenu da postavite? Agenti savetuju šta da izbegavate tokom prodaje stana kako ne biste gubili vreme i novac.
Iako se čini da je dovoljno samo postaviti oglas i sačekati kupca, u praksi se upravo zbog nekoliko čestih grešaka gubi ozbiljan novac – pa i više hiljada evra. U nastavku pročitajte savete koje su podelili agenti za nekretnine.
Precizna procena vrednosti je osnova uspešne prodaje
Ako je nekretnina potcenjena, to znači direktan gubitak novca već na početku procesa; previsoko postavljena cena često dovodi do toga da se nekretnina dugo zadržava u oglasima i gubi na atraktivnosti. Zato je preporuka da procenu prepustite profesionalcima: iskusni agenti za nekretnine analiziraju lokaciju, spratnost, strukturu, stanje i orijentaciju stana i porede ga sa stvarno prodatim nekretninama u istoj zoni.
Ne isplati se uvek renoviranje pre prodaje
Neka ulaganja mogu uvećati vrednost, ali mnoga nemaju gotovo nikakav uticaj na konačnu cenu. Posebno treba biti oprezan kod kompletnog renoviranja: prodavac često ta ulaganja ne može u potpunosti da „vrati“ kroz višu prodajnu cenu. S druge strane, jednostavne i jeftine intervencije gotovo sigurno poboljšavaju utisak, na primer izbacivanje viška starog nameštaja koji guši prostor. Čist, rasterećen i svetao prostor kupcima je uvek privlačniji.
Da li treba da pristanete na nižu cenu tokom pregovora?
Kada je početna cena realno postavljena, prostora za pregovore uglavnom nema mnogo, a agent može jasno da obrazloži da se radi o tržišnoj ceni. Problem nastaje kada je cena od samog starta previsoka: kupac može ponuditi i 20.000 ili 30.000 evra manje, što kod prodavca stvara osećaj da „poklanja“ stan, a zapravo je to često realna ponuda na nerealno postavljenu cenu. Sa profesionalcima definišite optimalnu cenu i optimalno vreme prodaje.
Koliko obično traje prodaja stana?
Ceo proces prodaje, uz dobru strategiju, ne bi trebalo da traje duže od tri meseca. Uz City Expert dobijate besplatnu procenu vrednosti, profesionalno fotografisanje nekretnine na adresi, poziciju na jednoj od najposećenijih platformi u zemlji i stručno vođstvo agenata.
